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潤昌農商行三大舉措熱推聚合支付:納入全員計酬 每月新增數百商戶

2019-6-20 08:18 | 來自: 魯網

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  今年以來,潤昌農商銀行緊緊圍繞省聯社“123456”總體工作思路,大力拓展智e付聚合支付業務,打造線上支付渠道,沉淀電子支付商戶流動資金。該行從宣傳、營銷、考核三項舉措入手,迅速掀起聚合支付營銷熱潮。截至5月末,拓展營銷聚合支付總商戶數3312戶,當月新增487戶;1-5月份交易筆數達到31.6萬筆,金額1.5億元。

  宣傳方式多樣化,提升營銷覆蓋面。一是加大線上宣傳力度。依托潤昌農商銀行、潤昌農商銀行微銀行微信公眾號,大篇幅、多頻率的宣傳聚合支付零費率、便捷收款、到賬安全等優勢,每篇推送受眾人數達到10萬人。二是開展集中走訪宣傳。選取人流量較大的社區、集市、鄉鎮沿街商戶,逐戶上門走訪,集中發放宣傳折頁,并在折頁上預留營銷經理聯系方式,便于客戶簽約對接。三是抓好借勢借力宣傳。以整存授信、金融夜校等場景為抓手,提升沿街商鋪、收糧大戶、水果蔬菜種植戶、養殖大戶宣傳覆蓋面,讓客戶熟知業務優勢,為進一步進村入戶營銷簽約奠定基礎。

  營銷形式多樣化,提升整體商戶量。一是聚焦經營類貸款客戶。為城區小微信貸中心建立聚合支付運營系統操作員,便于查詢、統計營銷數據。針對經營類貸款客戶原則上全部簽約聚合支付業務,一方面提升聚合支付商戶數量,另一方面便于掌握客戶經營數據及信貸資金回籠。二是聚焦村莊個體工商戶。依托整村授信工程的開展,選取村莊小賣部、農資銷售點、鄉村飯店為聚合支付業務的主攻點,大力拓展聚合支付業務。另在營銷聚合支付業務的同時,指導村民使用微信綁定農商行銀行卡,形成掃碼支付閉環場景,促進聚合支付、網上支付交易量提升。三是緊抓連鎖商戶營銷。充分發揮聚合支付連鎖商戶具有查詢、對賬、結算便捷等優勢,從藥店和奶粉、酒水、調料等代理商入手,推廣連鎖商戶業務。截至目前,已成功營銷冠縣鑫鑫民藥店,并為其50家分店開立聚合支付業務。

  考核方式多樣化,提升營銷積極性。一是將聚合支付商戶營銷納入全員計酬,多勞多得,簽約一戶獎勵一戶,進一步激發全員營銷積極性。二是注重聚合支付有效商戶考核。引導各支行合理使用聚合支付業務數據,分類劃段,將存量商戶名單細分到人,每一個客戶都有明確且符合實際的劃段提升目標,做到“人人有客戶,戶戶有人管”。月均10筆交易的商戶為有效商戶,商戶維護人可獲得獎勵。三是開展專項營銷競賽活動,讓支行有目標、有對比,形成“比學趕超”營銷氛圍。活動期間,定期下發營銷數據,形成“周通報、旬調度、月總結”過程管理機制。活動結束,總行及時將獎勵發放到位,并對競賽活動中涌現的營銷能手,發放專項榮譽及獎勵,進一步提高營銷積極性。(通訊員 孔垂義 王倩倩)


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